迎难而上 汽轮机公司多行动盘活市场营销
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宣布时间：2012-02-07
18新利集团哈尔滨汽轮机厂有限责任公司（以下简称汽轮机公司）面临庞杂重大的市场经济形势 ， ，，， ，，，尤其是日本福岛核电事故给电力市场带来的影响 ， ，，， ，，，顶住压力 ， ，，， ，，，迎难而上 ， ，，， ，，，起劲接纳多项应对危�；；；； ；；；牟椒� ， ，，， ，，，取得优异效果。。。 。 。
盘货汽轮机公司市场谋划事情 ， ，，， ，，，2011年仍是亮点纷呈。。。 。 。
2011年 ， ，，， ，，，汽轮机公司团结电气市场快速转变的现实 ， ，，， ，，，充分验展科技立异优势 ， ，，， ，，，巧妙结构 ， ，，， ，，，通过海内市场开发 ， ，，， ，，，国际市场开发 ， ，，， ，，，以及扩大透平、自控、辅机和重点产品等多元化营业 ， ，，， ，，，做大营销 ， ，，， ，，，不但赢得田湾3、4号机组汽轮发电机组装备供货条约 ， ，，， ，，，还创造了整年新增订货额113.7亿元的突出业绩 ， ，，， ，，，为企业生长增添了新的活力。。。 。 。
搭建新型营销名堂
去年以来市场竞争日益强烈 ， ，，， ，，，海内发电装备市场通例的火电项目总量与上年相当 ， ，，， ，，，核电险些没有新招标项目 ， ，，， ，，，市场整体走势趋于平缓。。。 。 。
从区域上剖析 ， ，，， ，，，西北地区尤其是新疆生长迅猛 ， ，，， ，，，其他地区同比都有所萎缩；；；；； ；；；从投资方来看 ， ，，， ，，，民营投资的电力项目增添迅速 ， ，，， ，，，而国有专业电力投资公司的项目很少。。。 。 。
由于海内不少兄弟厂家完成了装备刷新 ， ，，， ，，，已具备相当的生产能力。。。 。 。这种情形造成海内电力装备制造能力趋于过剩 ， ，，， ，，，火电市场供大于求的征象日趋严重 ， ，，， ，，，装备价钱也一起走低。。。 。 。凭证这种市场走势 ， ，，， ，，，汽轮机公司向导班子亲近关注国家工业政策、全球金融危�；；；； ；；；刺⒅饕没Ш偷厍缭唇ㄉ璧纳て� ， ，，， ，，，以及国际海内发电装备市场形势和偕行业企业的生长动向 ， ，，， ，，，实时调解企业战略和步伐。。。 。 。
针对日本福岛地动和海啸带来的核电项目连锁反应 ， ，，， ，，，汽轮机公司一方面瞄准田湾核电站3、4号机组项目 ， ，，， ，，，举行起劲谈判和协商 ， ，，， ，，，让用户充分相识汽轮机公司AP1000相关手艺 ， ，，， ，，，通过相识三门、海阳核电的手艺引进及生产历程 ， ，，， ，，，充分展示汽轮机公司的手艺实力 ， ，，， ，，，增强用户的信心；；；；； ；；；另一方面将年头确定的实现核电订货额4台40亿元的目的 ， ，，， ，，，调解为主攻火电项目。。。 。 。
据先容 ， ，，， ，，，300MW的两台火电机组订货额才1亿多元 ， ，，， ，，，而两台核电机组订货额达18.8亿元。。。 。 。这就需要用多台火电机组的订货额来填补 ， ，，， ，，，可想而知谋划事情的难度很大。。。 。 。为此 ， ，，， ，，，汽轮机公司增强了华润、神华(国华)、国网能源等发电公司 ， ，，， ，，，以及各个地方投资公司的市场开拓力度 ， ，，， ，，，尤其是重点关注北部地区、东南沿海和产煤区等区域；；；；； ；；；亲近关注已有机组扩建项目；；；；； ；；；施展汽轮机公司项目管理及服务部分的作用 ， ，，， ，，，按期与其相同 ， ，，， ，，，实时捕获项目信息 ， ，，， ，，，如安徽平圩、山东魏桥、新疆宜化等项目。。。 。 。
同时 ， ，，， ，，，汽轮机公司急用户之所急 ， ，，， ，，，充分做好机组按期生产交货以及产品装置、售后服务等事情 ， ，，， ，，，在用户心目中建设优异的形象 ， ，，， ，，，并与用户建设越发细密的联系。。。 。 。
从去年年头最先 ， ，，， ，，，汽轮机公司对海内市场开发举行了重新结构。。。 。 。针对海内市场300MW机组一直增多的现真相形 ， ，，， ，，，实验区域和省总代表认真制。。。 。 。通过建设5个市场部和一个标书部 ， ，，， ，，，凭证各省划分了责任区 ， ，，， ，，，并确立了责任人 ， ，，， ，，，搭建了企业大营销的名堂。。。 。 。
国际市场新增订单近4亿元
作为一个国际化的企业 ， ，，， ，，，开发国际市场已成为汽轮机公司谋划战略的主要组成部分。。。 。 。2011年 ， ，，， ，，，为确保公司新增订货额40亿元的目的 ， ，，， ，，，员工们支付了起劲的起劲。。。 。 。
为实时准确掌握市场走势 ， ，，， ，，，汽轮机公司对外洋市场一直举行阶段性剖析 ， ，，， ，，，战胜价钱下降趋势显着、出口压力日渐突出等难题 ， ，，， ，，，充分使用市场远景看好、需求潜力较大的时机 ， ，，， ，，，加速研发市场需求的机组 ， ，，， ，，，并已向单机大功率、高参数转变。。。 。 。销售渠道呈多元化生长 ， ，，， ，，，稳步推进了国际化历程 ， ，，， ，，，进一步扩大了汽轮机公司在国际电力市场的占有率 ， ，，， ，，，树立了国际化企业的形象。。。 。 。
别的 ， ，，， ，，，汽轮机公司鼎力大举实验战略合作伙伴（优质客户）战略 ， ，，， ，，，建设稳固的销售渠道。。。 。 。驻足古板市场 ， ，，， ，，，起劲拓展新市场 ， ，，， ，，，在稳固开发印度等东南亚市场的基础上 ， ，，， ，，，使用汽轮机公司优势机型 ， ，，， ，，，即60Hz/团结循环配套汽轮机 ， ，，， ，，，重点开发中东和美洲市场 ， ，，， ，，，一直拓展营业规模。。。 。 。
现在 ， ，，， ，，，凭证已制订的销售战略 ， ，，， ，，，汽轮机公司取得了三方面的突破。。。 。 。 与东北电建一公司、中工国际、华电工程 ， ，，， ，，，以及中国手艺收支口总公司取得了项目上的合作 ， ，，， ，，，签署了装备供货条约 ， ，，， ，，，同时建设恒久的合作伙伴关系。。。 。 。
与合作伙伴一起 ， ，，， ，，，配合加入了哈萨克斯坦、伊拉克、白俄罗斯等新区域的项目 ， ，，， ，，，填补了市场空缺 ， ，，， ，，，有望于2012年新增装备供货条约。。。 。 。
与中国手艺收支口总公司越南海洋项目两台600MW亚临界机组项目签署了T/G岛供货的合作协媾和供货意向书 ， ，，， ，，，明确了供货规模 ， ，，， ，，，除汽轮机本体及本体辅机外 ， ，，， ，，，供货规模扩展至整厂DCS、四大管道、凝泵、给水泵等主要辅助系统 ， ，，， ，，，T/G岛供货模式取得了突破性希望。。。 。 。
阻止现在 ， ，，， ，，，汽轮机公司签署印度新博瑞一期、印度KVK二期等18个项目 ， ，，， ，，，共计新增订货额39.2亿元。。。 。 。
多元化市场斩获颇丰
多元化生长不但是18新利集团“四化三领先 ， ，，， ，，，再造新18新利”总体战略安排的主要组成部分 ， ，，， ，，，同时也是汽轮机公司市场化谋划的主要内容之一。。。 。 。2011年 ， ，，， ，，，汽轮机公司在风机、辅机、控制工程、重点工程项目等市场共斩获新增订货额9.8亿元。。。 。 。
汽轮机公司于去年头得知天狼星公司将举行“俄罗斯特洛伊茨克1×600MW项目热网加热器”的招标新闻后 ， ，，， ，，，通过俄罗斯特洛伊茨克1×600MW项目主、辅机项目的拉动优势 ， ，，， ，，，并在手艺计划、售后服务等方面全心准备 ， ，，， ，，，战胜了小企业价钱方面的滋扰 ， ，，， ，，，最终以理想价钱中标 ， ，，， ，，，实现了汽轮机公司在600MW品级热网领域的新突破 ， ，，， ，，，标记着汽轮机公司热网加热器产品最先进入俄罗斯。。。 。 。
在稳固老用户的基础上 ， ，，， ，，，汽轮机公司相继拓展了华能根河、丹东、奥里油等6家电厂DEH、EH系统刷新及磨练市场 ， ，，， ，，，并签署了部分刷新条约。。。 。 。
为了开发外洋市场 ， ，，， ，，，汽轮机公司重点针对印度市场、前苏联等生产的外洋机组、俄罗斯境内核电控制系统、巴基斯坦210MW透平油控制系统等刷新市场做了大宗前期调研和交流洽谈事情 ， ，，， ，，，签署了印度都利DCS工程服务条约 ， ，，， ，，，以及半山电厂燃机DCS项目。。。 。 。尤其是燃机DCS项目是从未涉足的领域 ， ，，， ，，，为汽轮机公司后续进入燃机DCS市场涤讪了基础、赢得了先机。。。 。 。
去年以来 ， ，，， ，，，汽轮机公司还加大了风机市场走访力度 ， ，，， ，，，与用户举行了手艺交流。。。 。 。加入投标项目34项 ， ，，， ，，，其中轴流风机和工业汽轮机14项 ， ，，， ，，，给水泵汽轮机3项 ， ，，， ，，，100MW及以下汽轮机16项 ， ，，， ，，，刷新机组1项。。。 。 。汽轮机公司中标12项 ， ，，， ，，，中标金额达25548万元。。。 。 。
（中国工业报2012年2月7日）